２ちゃんねる ■掲示板に戻る■ 全部 1- 最新50 [PR]女性必見！ネットで高収入バイト[PR]

【コラム】介護業界でも月額40万円の給料は払える [09/12/01]

1 ：依頼＠おっおっおっφ ★：2009/12/04(金) 23:41:32 ID:???
猪瀬直樹の「眼からウロコ」
介護の世界に未来を確信している辻川泰史さんの事例

11月7日夜の対談番組「東京からはじめよう」（MXテレビ）に、株式会社はっぴーライフ代表取締役社長の
辻川泰史さんをゲストとして招いた。介護現場の給与水準は低いといわれるが、31歳の辻川さんは多い人には
月40万円を払っている。介護業界の未来を拓く希望の光である。
売り上げ概念とコスト意識を持ち込めばやっていける

辻川さんと出会ったのは、10月23日の「朝まで生テレビ！」（テレビ朝日系列）だった。そこで辻川さんから
月40万円の給与が可能だという話を聞いた。興味を持った僕は、辻川さんの著書『福祉の仕事を人生に活かす！』
（中央法規）を読み、「東京からはじめよう」で詳しい話を聞いた。

高校3年のときからボランティアを始めた辻川さんは、福祉業界に進むことを志して介護の専門学校を卒業。
老人ホーム、在宅介護会社で介護士として働いた。そこで感じたのが、「手取り20万円前後で、これで結婚して
子どもができたら、やっていけるんだろうか」という疑問だった。 「売り上げ概念とコスト意識を持ち込めば、
30万円、40万円の給料も可能なのではないか。そうすれば、安定した生活を得て、一生その仕事を続けることができる」
と考えた辻川さんは、2002年に25歳の若さで訪問介護やデイサービスを手がける会社を設立した。起業して半年くらいで
損益分岐点に達し、経営は軌道に乗った。現在の年商は2億円弱である。多い人には月40万円の給与を支払えるまでに
なった。介護業界で充分な給与が払えることを、自分で証明したのである。

お客さんさえつけば、安定した経営ができる

介護業界は、社会福祉法人、NPO（非営利組織）、民間企業が混在している。辻川さんは「擬似市場」という
言い方をしていた。

社会福祉法人の場合は、一定の地域に置かれる法人数が決められているので、顧客の獲得が比較的容易である。
また、他の介護施設、福祉施設と併設されていることも多く、顧客を呼び込みやすい流れができている。民間企業は、
みずから宣伝していかないと、顧客が獲得できない。

社会福祉法人には、売り上げ概念やコスト意識がない。こういうサービスを、いかにわかりやすく販売していくか、
という視点が足りなかった。説明しないということは、「カイゼン」がなくなる。社会福祉法人で働いている人は、
福祉の理念にすごく真面目で熱心な人が多いけれども、一方で、自分の仕事を顧客の目線で見つめる契機がなかった。

民間企業は利益拡大の意欲があるから、コスト意識も強い。社会福祉法人よりもコスト削減が進んで、職員の給与に
還元することができる。

（>>2へ続きます）

ソース：日経BPネット [09/12/01]
http://ime.nu/www.nikkeibp.co.jp/article/column/20091130/198111/

2 ：おっおっおっφ ★：2009/12/04(金) 23:42:25 ID:???
（続きです）

現在、辻川さんの会社では、デイサービス、訪問介護、ケアプラン作成を事業にしている。デイサービスは4店舗あり、
1店舗で1日あたり10人ほどの顧客を抱えている。東京都三鷹市の下連雀にある店舗の様子を見せてもらったが、
ガラス張りで美容室のような空間であり、床もフローリングできれいなつくりである。

利用者負担は1日800〜1000円程度になっている。利用者の自己負担は1割で、9割は介護保険から支払われるから、
お客さんさえつけば、安定した経営ができる。1日10人の利用があるとすれば、1カ月の売り上げは250万〜300万円と
なる。売り掛け金の回収が容易な事業なので、ある意味、手堅いビジネスと言える。

ではなぜ、介護事業に進出する民間企業は少ないのか。また、進出した民間企業のなかにも、経営が苦しく、職員に
給与を多く支払えないという声が目立つのはなぜなのか。それは、余分な固定費を削っていないからではないかと
辻川さんは指摘する。

送迎と採用のコストを削減。ブログで情報を発信する

辻川さんの会社では、送迎コストを削減している。一般的な介護事業者は、10人乗り以上の大きな車を使うことが多い。
6人乗りの比較的小さな車で送迎することで、車の購入費用やガソリン代の節減ができるだけでなく、運転手のコストを
なくすことが可能になる。

大きな車は普通免許では運転できないので、運転手を別に雇う必要がある。しかし、小さな車なら、職員が介護
サービスを終えたあとに、そのまま運転して送迎することができる。また、東京都のような稠密な都市では商圏が
小さいこともプラスに働く。地方なら、顧客を確保するのに数十キロメートルの送迎が必要になることもあるが、東京都
なら3キロメートル以内で済む。送迎に取られる時間が少ないので、職員が運転手を兼務しても、業務に支障が出ない。

専用の運転手を雇うと、少なくとも1カ月に40万円くらいの人件費がかかる。車両維持費も含めると年間では500万円
ほどかかるので、その分を別の経費や職員の給与にまわすことができるのである。

辻川さんの会社では、採用コストも節減している。介護業界は、資格が必要なだけでなく、お客さんの家を訪問する
ことも多いので、人材選びはより慎重に行わなければならない。そのため、ハローワークだけでは充分な人材が集まらず、
定着率も低いため求人広告などの採用コストがかかり、負担となっていた。介護の求人サイトに掲載すると、1カ月あたり
7万〜8万円。年間数百万円かかる民間企業もある。

そこで、求人広告費をかけるかわりに、自前のホームページとブログで毎日情報を発信することにした。職員が活動の
様子をブログに書くことで、職場の雰囲気を知ることができる。こういう職場なら就職したいと思うような、親しみを
感じるつくりになっている。「勤めたくなる施設イコール利用したくなる施設」と辻川さんが言うように、会社のなかを
オープンにすることで、地域の利用者にも安心してもらえる。

ホームページによる情報発信は好評で反応もよく、採用コストをカットすることに成功した。求人応募者数は年間300人
以上になり、求人広告費は年間40％削減できている。ホームページを見て、沖縄から応募してきた職員もいる。

（>>3へ続きます）

3 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:42:28 ID:jH3NsSFv
がんばって４０万なのか・・・

4 ：おっおっおっφ ★：2009/12/04(金) 23:43:09 ID:???
（続きです）

辻川さんは、他に仕事がないからしょうがなく介護をやっているわけではない。介護のなかに未来を確信している
ところが素晴らしい。あと20年もすれば、メジャーな社長になっているかもしれない。介護業界には、こういう人が
出てこなければいけないと思っていた。ベンチャーといえば、ホリエモンのような人ばかりが目立つけれども、
こういうベンチャーをもっと育てなければ、成長産業としての姿は見えてこない。

いろんな人と出会い、世界を広げることもできる

介護の仕事はお金だけではない。仕事をとおして得るものも大きい。辻川さんが行動の指針にしているのは、
デイサービスを利用している有名な国語学者Aさんから学んだ教えである。

Aさん「君、頑張るという言葉の意味はわかる？」

私（辻川氏）「はい。一生懸命行うことです」

Aさん「そうだね。頑張るの語源はね、我を張る、という意味なんだよ」

私「我を張る？」

Aさん「我を張るというのは、自分の決めたことをやり遂げること」

私「なるほど」

Aさん「頑張ってるかどうかをすぐに見分ける方法があるんだよ」

私「教えてください！」

Aさん「顔がはれている時は頑張っている」

私「はれる？」

Aさん「“はれる”は晴天の晴れ。顔はがんと読む。顔が晴れやかな時は、顔晴（がんば）っている時。そうでない
時は、頑張り方が違っているんだよ。言葉遊びみたいだけど面白いだろう」

（『福祉の仕事を人生に活かす！』より）

介護施設で働く職員は、いろいろな人に会うことができる。お年寄りのなかには、インテリも少なくない。20代の
ときに、こういう人にいっぱい出会うことは、人生勉強にもなる。介護というと、行き止まりの世界で、人との出会いや
刺激が少ないというイメージがあるけれども、実際にはいろいろな人に出会うことができる。世界を広げることが可能なのだ。

介護業界は、これからお客さんがどんどん増える市場である。あと15年経つと、団塊世代が75歳になる。きちんと
ビジネスモデルがあれば、高い給与が払えて、雇用も増やすことができる将来性の高い業界だ。

最近、新卒の就職事情がますます厳しくなっている。給付金を配るよりも、雇用を創出するために介護ビジネスを
応援するほうが、政策として健全である。介護の世界を、若い人たちが希望を持って、たくさん集まってくるような
労働市場にしなければいけない。

猪瀬直樹（いのせ・なおき）
作家。1946年、長野県生まれ。1987年『ミカドの肖像』で第18回大宅壮一ノンフィクション賞を受賞。『日本国の研究』で
1996年度文藝春秋読者賞受賞。以降、特殊法人などの廃止・民営化に取り組み、2002年6月末、小泉首相より道路関係
四公団民営化推進委員会委員に任命される。政府税制調査会委員、東京工業大学特任教授、テレビ・ラジオ番組の
コメンテーターなど幅広い領域で活躍中。東京都副知事。最新刊に『ジミーの誕生日　アメリカが天皇明仁に刻んだ
「死の暗号」』（文藝春秋社）がある。
オフィシャルホームページ：http://ime.nu/inose.gr.jp/

（以上です）

5 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:44:05 ID:Lzkq6xP8
普通車なら二種免許いらんとかはじめて聞いたわ

6 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:48:37 ID:cU50JHhe
ちょっと見聞きしただけで偉そうに言うねえwww
行政は生かさぬよう殺さぬようサジ加減しているというのに

7 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:50:15 ID:UMRMMkw/
新聞社の社長に『訪問介護員２級』資格取得を報告
http://ime.nu/nobukococky.at.webry.info/200902/article_4.html
時給は「650円前後なんです」と話したら、社長は「事実なの？」と驚きの声を上げた。

8 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:50:39 ID:jC9JOV0x
>>5
二種免許は「賃走」に必要なだけ。
本業のための無料送迎なら必要ないよ。
送迎に対してサービス料を取るなら必要だけど。

9 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:53:25 ID:suDKRwGj
２０万で諦めてる人から見たら希望だわな
経営者が強欲か経営能力がないって事か？ｗｗ

10 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:54:34 ID:sooAUCVO
働き手が少なければ給料が上がるという市場原理がこの業界はまったく働いてない。
ところがこの労働市場は、どこかで何かが間違ってるのでそういうインバランスが発生する

インバランスの原因は何だ？
介護保険など行政の不備か？
人材派遣とかいう美名の「口入れ屋」に関する性急な規制緩和のせいか？

個人的には行政や業者などどこかの段階で労働者からの中抜きピンハネが
起きてるせいかと怪しんでるんだが、
介護の業界の実態がよくわからないので、なんとも言えない。

詳しい人教えて。

11 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:55:59 ID:+axfUY1P
辞めて貰っては困るほど出来る人で40万か。

普通の職員は20〜25万ってところか。

12 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:56:14 ID:jCIZdXSn
>地方なら、顧客を確保するのに数十キロメートルの送迎が必要になることもあるが、東京都
>なら3キロメートル以内で済む。

年寄りは三大都市圏よりも地方に多いんだから駄目やんけ
結局は効率のよい経営は地域格差を生むだけだな

13 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:56:56 ID:3U3dv5YH
そりゃ、人材の無駄遣いのしすぎだもんね。送迎のためだけに４，５人がついてくるのが異常。
理想はブロイラーみたいにカプセルホテルみたいな施設に入れることだな＾＾
自動給餌装置をおいたりとか、おむつ常時着用で糞尿し放題にすれば喜ばれるんじゃないかな＾＾；

14 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:56:57 ID:rSIikvdf
>>10
介護に伴う労働力の限界
ある程度機械で自動化できないとこなす効率改善には繋がらず
介護の質を保ちつつ数をこなすのは無理

15 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:57:25 ID:/vGCW1Dm
介護は昔の郵便局のように国営化すべし。
民営で従事する人はいない。

16 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:58:34 ID:suDKRwGj
>>6
支払いの９割が税金だから適度にサジ加減するのは当然だし、すべき事だろ

17 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:58:54 ID:jC9JOV0x
>>10
田舎と都会で分けるといいよ。
要は「金持ちの老人」がどれだけ居るか。

都会だと黒字の介護サービス企業はかなりある。
問題は地方の月１０万で国民年金で暮らしてる老人たち。
彼らは介護に費やせる費用なんてごく僅か。
サービス提供側は必然的に、薄く広く料金を取らざるを得ない。
だから職員一人当たりの負担が重にも関わらず配当が少なくなる。

田舎じゃ税金を注ぎ込まない限り、介護サービスは今のままだと成立しないよ。

18 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/04(金) 23:59:57 ID:rSIikvdf
要介護者を施設に入れて受刑者が担当するようにすれば良い

出所後の就職先も介護関係にする

19 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:00:30 ID:DEW18Rjf
介護保険の自己負担を１割から２割や３割に変更して、
たりなければ、国庫負担も増やして、
介護士の月給を４万円あげてやってください。

20 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:01:41 ID:BFYhyLMu
どこもかしももコストカットに成功したら、
投入される公金少なくされるだけじゃねえ？

21 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:01:40 ID:E9bvSn++
辞めて貰っては困るほど出来る人で40万は少ないよな
そういう人が保険の外交員とか車のセールスマンやれば1000万以上稼げるよ

22 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:01:58 ID:CHTm3xQg
だからじじばばの、けつふきは手取り50でもやらんて。
飯食えなくなるし。金積んでも若手だれもやらんよ。

23 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:03:06 ID:suDKRwGj
介護の自己負担がいずれ２〜３割に上がるだろうな
ケアマネがドンドン使えと押し売り状態だし・・破綻するだろ

24 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:04:07 ID:IH+GqyBH
９割が介護保険からなんだろ
自慢できる話じゃないな

夕張の医者も病院黒字化とか言ってたけど
領収書を市につけ回してただけだったし

受益者負担の原則つらぬけっての

25 ：名刺は切らしておりまして：2009/12/05(土) 00:05:44 ID:T3AbpbQ3
>>21
まじめに介護する人間性と営業センスは違うだろｗｗ

14 KB [ ２ちゃんねる ３億PV/日をささえる レンタルサーバー \877/2TB/100Mbps]

新着レスの表示

掲示板に戻る 全部 前100 次100 最新50
名前： E-mail (省略可) :

read.cgi ver 05.0.7.8 2008/11/13 アクチョン仮面 ★
FOX ★ DSO(Dynamic Shared Object)